清华营销总监班2023年招生介绍

清华营销总监班2023年招生介绍

清华大学营销管理与创新实战高级研修班是一个关于营销管理与创新实战的高级研修培训辅导班。

【课程体系】共六大模块，18门核心课程

模块一：营销实战与创新

创新营销战略

切割大营销

品牌定位营销

理念创新与蓝海战略

如何创新企业盈利模式

市场营销战略与竞争优势建立

如何不战而屈人之兵

互联网下营销逻辑

1/2切割大营销

品牌两极法则

营销生态圈

什么是定位？营销定位的方向

定位的时代特征，营销定位的前提

营销定位的基本方面：消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位

模块二：品牌运作与媒体传播

品牌4S战略-快速高效构建强势品牌

品牌创新与营销策划

新媒体营销与广告策划

差异表达：成功品牌的核心运作

产品表达：成功运作品牌的关键

位次表达：高端品牌成功的关键

关系人表达：如何建立强势品牌

如何全球化思维且本土化依托

核心产品的运作规律

如何让产品创新彰显优势

王道营销

长尾模式与网络营销

接触点整合与植入式广告

广告、媒体优势整合

成功营销策划案例分析

模块三：打造高效营销团队

人才的选育留用

打造高绩效的营销团队

九型人格与销售沟通

成为合格的领导人

甄选销售之英

训练销售教练：做好教练

让高手高飞与把人才留住

人是企业唯一的动态资源

非人力资源经理管理的四大环节

十大人力资源实操技能

目标管理与绩效考核实务

九个性格的特质分析及应用：完美型、温馨型、动力型、自我型、思想型、忠诚型、开朗自得型、果断型、和谐型

模块四：营销渠道与通路

提升渠道与经销商竞争格局

管理沟通与谈判艺术

绩效管理

营销渠道的竞争优势和价值分析

渠道运作的误区

中国分销行业实例研究

如何让经销商倾心于自己的品牌

领导力与管理力相辅相成

协调与情绪管理

谈判要领

商务谈判的成功案例与实务

应由谁来考核？如何设考核指标

过程类考核（态度、能力）

绩效跟踪与辅导

考核沟通、考核结果的应用

模块五：实战营销创新模式

有效客户关系CRM管理

整合营销传播（IMC）

大客户拓展策略

企业盈利新模式

企业CRM的整体概念

在中国成功客户关系案例分析

案例分析和企业CRM前景展望

策略性整合营销

广告与促销管理

营销公关策略

利益攸关者关系管理

赢大客户者赢市场

大客户是企业营销致胜的关键

大客户营销的最高法则是信任

商战大客户经典营销案例解读

模块六：新营销双赢策略

移动互联时代“新零售”创新

构建社群营销体系

市场洞察与资源整合

零售企业面临困境及未来发展方向

新零售实战

零售店商业模式设计

实体创新的四大方向

社群营销的再认识

社群营销体系的构建路径

两个不同行业社群案例对比分析

未来社群竞争的新体系

如何深度挖掘客户需求

如何描绘你的客户价值冰山

客户价值冰山的有效营销应用

以市场为目标的资源整合

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